埃卡永河畔旺德日（，属于康布雷区。
为何阚疃被称为房钟呢？据文昌宫碑文记载，古镇阚疃在西周时期就被称为寺庙古城，当时西周分封七十一国，其中周姓占大多数，他们占据富庶地区和战略要地，这个寺庙古城的诸侯也都是同姓王爷。由于古镇得天独厚的交通和发达的水运，周姓诸侯铸了一个青铜大钟，约两万多斤，丈八有余，钟内可容百人以上，钟面上刻有刑法和治国法律，立在城隍庙院内。这个青铜大钟如同房屋一般，人们习惯地叫成房钟。由于古镇远近闻名，全国罕见，慢慢地被老百姓一传十、十传百的就以“房钟”叫开了。后来古城遭战乱洗刷火焚，只有青铜大钟和几个庙的铁钟仍在。
古镇城隍庙附近非常热闹，每日香火不断，回汉人群前来朝拜。每年定在正月二十一逢庙会，逢庙会期间各地戏班搭台唱戏，加之杂耍、琴书、大鼓、猴戏等，引来了远近人们来此赶庙会。后来得到官方认可，以房钟为地名流传到三国鼎立之时。古镇是吴楚边陲，兵家必争之地。到了春秋年间归宋国管辖，曾以房钟集全国兵马演练，钟声响起即是号令，各路诸侯必须到此集结。当时钟声可听十余里，老百姓最怕听到钟声，因为此钟一响必有战事发生，人心惶惶不安，青壮年更是害怕。当年伍子胥（伍员）曾镇守房钟，为楚国辖地。后来传说用此钟铸造成各庙的铜像七十二尊，只留下钟鼎在古镇。中央为朝拜者焚香用，谁家老人去世大都在此鼎前跪拜三日为超度灵癸。这个铜钟在城隍庙碑文可见。众所周知没有古城怎能建城隍庙呢，可见古时必须有城，这是不可否认的。解放初期城隍庙东墙二块石碑还在，后来改为二小，碑折二段压在篮球架两头，这两块碑和文昌宫的四朝圣旨碑，对考古研究极有价值。上世纪从五八年至文革就消失了，可能谁家建房将其做了基石。从上几代人传说“文昌宫”取文王姬昌命名，由他儿子武王姬发兴建，又说是西周文化发展昌盛之意，从四朝碑文都有记载，据此古镇阚疃距今约有三千多年可查的历史。
三国时曹操在南站门题“古房钟”，东汉末年曹操“挟天子以令诸侯”，不久东汉灭亡，三国鼎立，战乱四起，加上连年干旱，青年人大都征役，人们在水深火热中度日如年地忍受着饥寒生活。当时曹操曾在古镇屯兵，扩充势力，招贤纳士，实行屯田，实力日益增强，号称八十三万人马的兵卒，分配在城父、亳州、古城、雉河集（涡阳）以及房钟驻扎。由于人马太多，曾在古镇开挖七十二眼深井供兵马饮水。各寺庙住满了兵卒战马，大都放生在淝水边。由于多年战乱，镇内人口外逃，店铺搬迁，古镇成了曹军操练人马得天独厚的地方。每日操练人马声震十里开外，淝水两岸的芦苇和青草供战马饱餐，这个古镇演变成曹军的根据地。一日孟德公视察军情来到了房钟古镇，发现此地是个好地方，只是城内空虚无人，房屋倒塌，田园荒废，几个站门也倒塌了，街道也不成样子，他非常痛心地下令修复南站门和东站门，并在南站门题“古房钟”和东站门题“紫气东来”字样，由此可见，在三国时期阚疃就是一座千年古城了。
曹操题写的南站门的“古房钟”石条解放初期被人抬到食品站西井边做接脚石，至于东站门，倒塌以后只有几个大石滚和石条，不确定被后人盖房压在了谁家的墙根下。曹军的军营在文昌宫，并在西侧加盖了“魁光阁”，把文昌宫修复一新，设三道门卫防守。后来南下合肥，在逍遥津击败袁绍，中原局面稳定后恢复了农耕和安定了人民生活。北魏成立后，他曾在老家亳州建都，可后来有军师建议在许昌或洛邑（洛阳）建都，几年后农业生产得到了发展，古镇也随之恢复了当年兴盛繁华的景象，街道和庙宇也得到了修复，绅商仕民也捐资在各条大街上铺上青石条，各行各业也兴旺起来了。北魏建立后，不少外流的人们逐渐回归故里，又有北方的逃难者也在此地居住下来，从此古镇人口逐年增加，后来由阚泽把古镇变成了一个鱼米之乡。
" alt="历史上阚疃为何被称为“房钟”">历史上阚疃为何被称为“房钟”
泗州戏演员在排练（资料图）。
百戏入皖，精彩纷呈。作为安徽本土“生长”的戏曲，泗州戏已有200多年的历史。台上，一曲婉转高亢的“拉魂腔”惊艳全场；台下，观众如痴如醉，掌声、叫好声震耳欲聋……泗州戏携带着淮河两岸的泥土芬芳，以灵动的唱腔、鲜活的故事，在岁月流转中不断焕发新生。
源起淮河，“拉魂腔”的民间底色
泗州戏的艺术魅力藏在淮河两岸的底蕴里，唱词、身段尽显地域特色与生活气息，一音一字满是活力。据史料记载，泗州戏诞生于清朝中叶，距今有200多年的历史。彼时的泗州城，船舶如织，店铺鳞次栉比，商贾云集于此，这片富庶的土地为民间艺术的发展奠定了基础。
追溯泗州戏的源头，说法不一。一种认为，泗州戏发源于苏北海州一带，是以劳动人民在丰收季节里演唱的“太平歌”，及当地猎户结合山川景色、自然音调等顺口唱出的“猎户调”为底蕴的民间曲调，经过民间艺人不断丰富，编出简单的人物故事即兴演唱，形成了初始的“拉魂腔”。亦有说认为，民间艺人街头巷尾、乡村山野即兴演唱的吉利话语或一些带有故事情节的小段子发展而来，以柳树制成的梆子掌握节奏，他们唱的曲调被人们称为“怡心调”。
戏曲艺术来自民间、成长于民间。泗州戏由民间说唱发展而来，吸收今安徽泗县周边地区方言土语、民歌小调、山歌号子、民间音乐等，不断汇聚衍变，逐渐形成了具有安徽地方特色的“拉魂腔”，这便是现代意义上的泗州戏。
根据学者研究，泗州戏以淮河两岸说唱音乐为根基，旋律开阔，节奏明快，热烈、奔放、粗犷、有力，带着浓厚的乡土气息，且唱腔灵活，演员在表演时可根据剧情需要及人物的感情变化，结合自身条件变化唱腔，兼具婉约与豪放，从而创造出很多动人的旋律。尤其值得称道的是女声唱腔丰富、多装饰音，尾声翻高八度，委婉尽致、动人心魄，恰应了“一鞭残照里，开口即拉魂”的美誉。而“拉魂腔”的得名，正因其唱腔极具穿透力与感染力，仿佛能“拉走”听众的魂魄，民间更有“听了拉魂腔，肉酒都不香”的俗语，足见其魅力。
除了唱腔，泗州戏大量吸纳民间“压花场”“小车舞”“旱船舞”的舞蹈元素，打磨出“四台角”“旋风式”“凤凰双展翅”等独特身段。伴奏上，既用土琵琶、三弦、二胡、笛子等乐器铺就婉转基调，又以板鼓、大锣、铙钹等打击乐烘托明快节奏，刚柔相济间，有一种自由开放、悠扬华丽之美。也正因这份集唱腔、身段、伴奏于一体的独特魅力，泗州戏得以唱响淮河两岸，传遍大江南北。
崭露锋芒，泗州戏风靡全国
新中国成立后，泗州戏迎来“黄金时代”，在江淮大地上迅速风靡。1952年，安徽省文化局将流行于泗洪、沭阳、萧县、淮北、濉溪、涡阳、蒙城、宿州、灵璧、固镇、怀远、泗县、蚌埠、凤阳、五河、明光、滁州等地的“拉魂腔”，以地域性特征正式命名为“泗州戏”。从此，“泗州戏”这个名字正式走上了中国戏曲大舞台，开启了新的发展篇章。
同年，全国首届民间戏曲调演，李宝琴、霍桂霞等演唱的泗州戏《拾棉花》获得一等奖，让泗州戏首次在全国范围内崭露头角；1956年，安徽省第一届戏曲观摩演出大会，泗州戏代表团带来的传统剧目《打孟良》《井台会》《闹菜园》，现代戏《女社长》《乱头火柴》等，凭借精彩的演绎牢牢吸引观众目光；1957年“五一”节前夕，泗州戏剧团进京汇报演出，《三蜷寒桥》《皮秀英四告》《樊梨花点兵》《走娘家》《夜祭》等八出戏，演员们以扎实的唱功、多变的唱腔与生动的表演，将泗州戏的艺术魅力推向新的高度。
艺术的生命力在于与时俱进，泗州戏亦深谙此道。为紧跟时代步伐，创作者们不断推陈出新：创新剧本内容、升级舞台美术、借鉴其他剧种的优长、强化叙事逻辑……一系列革新之举，让泗州戏始终保持着旺盛的活力。《小女婿》《柳树井》《小二黑结婚》等一批剧目接连搬上舞台，既延续了泗州戏的艺术精髓，又融入了生活气息，深受观众喜爱。
值得一提的是，1952年第一部泗州戏新戏《小女婿》搬上了舞台，观众赞不绝口。1954年，该剧目赴上海演出，时任上海音乐学院院长、著名音乐家贺绿汀先生撰文赞赏：“太美了，唱腔和表演都充满着泥土的芳香。”这句评价，恰是泗州戏贴近生活、扎根民间的最佳注脚。
春风轻拂，不仅带来了艺人新生，更令泗州戏芳苑姹紫嫣红。1958年，泗州戏推陈出新，将传统经典剧目《拾棉花》拍成电影，搬上银幕，成为我国第一部泗州戏曲电影，让这曲“拉魂腔”借助影视媒介，走向了更广阔的天地。
泗州戏的辉煌，离不开一代代艺术家的坚守与传承。李宝琴、霍桂霞、李宝凤、周凤云、王宝莲一度被人们称作泗州戏“五大名伶”，家喻户晓。李宝琴表演时，眉目传情、风趣幽默、生动形象，霍桂霞音域宽厚、响遏行云，李宝凤英姿飒爽、身手矫健，周凤云扮相俊美、身姿飘逸，王宝莲舞台表演精准、唱功深厚……她们各有所长，把泗州戏推向更广阔的舞台和受众。
被誉为“泗州戏皇后”的李宝琴，更是其中的标杆人物。她曾得到梅兰芳、周信芳、盖叫天等戏剧名家的点拨与指导，博采众长，在唱腔和表演方面不断创新。无论是她扮演的《拾棉花》中的玉兰，《走娘家》中的王桂花，还是《小女婿》中的杨香草，她塑造的每一个角色都鲜活逼真，令人过目难忘。
上世纪60年代，李宝琴跟随省泗州戏剧团带着剧目《李双双》，赴合肥大剧院演出，受到上千名观众的热烈欢迎。据悉，这部戏是根据同名电影文学剧本改编的，戏运用了淮河两岸群众的语言，采用了很多不同样式的唱腔和表演方法展示了泗州戏的特色。李宝琴饰演的人物李双双，唱腔婉转、风趣幽默，极具感染力，为观众所称道。
非遗护航，古韵再唱续新篇
改革开放的春风，为泗州戏注入了新的活力，使其发展迈入“快车道”。这一时期，《秋月煌煌》《新三踡寒桥》《爱心如虹》《母亲的嘱托》《万家灯火》等一大批新编剧目涌现，这些作品既保留了泗州戏的艺术内核，又聚焦时代主题，实现了“叫好又叫座”的双赢。2006年，泗州戏被列入第一批国家级非物质文化遗产名录，这不仅是对其艺术价值的高度认可，更为其传承与发展提供了坚实保障。
作为泗州戏的重要发源地，安徽省泗县近年来明确了“戏曲泗州”的发展目标，投入资源支持泗州戏的保护、传承、推广与交流。如今的泗州戏，在传承中创新，在创新中发展，精品剧目不断涌现，屡获大奖。
如今，泗州戏的传承之路愈发宽广，泗州戏艺术节、泗州戏进社区、进校园、送戏下乡……各式各样的推广活动让戏曲声回荡在街头巷尾，让更多人近距离感受“拉魂腔”的魅力。
剧目需要传承，也要创新。泗州戏的传统经典剧目《樊梨花诉堂》由安徽省泗州戏剧院复排成功，并在各地演出，一批新生代演员崭露头角，让观众眼前一亮，一票难求。
两百年岁月流转，淮河之畔的“拉魂腔”未曾褪色。这曲承载着淮河文脉的戏曲，正以更鲜活的姿态，在新时代的舞台上续写着属于自己的芳华。(何芳芳)
" alt="安徽本土“生长”的戏曲泗州戏传唱两百年">安徽本土“生长”的戏曲泗州戏传唱两百年
截至收盘，上证指数报3204.56点，跌幅0.61%，成交额3849.99亿元；深证成指报10793.85点，跌幅0.70%，成交额5537.82亿元；创业板指报2193.41点，跌幅1.14%，成交额2741.35亿元。
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图说：发布会现场。应急管理部供图
杨智慧表示，为全面加强安全生产资格证书涉假问题系统综合治理，依法查处打击相关证书涉假违法犯罪活动，应急管理部、中央网信办、工业和信息化部、公安部、住房城乡建设部、市场监管总局、国家矿山安监局、最高人民法院、最高人民检察院九个部门迅速行动，按照“三个强化”的思路研究做好安全生产资格证书涉假专项治理工作。
一是强化全链条打击。贯穿制假、售假、买假、用假、虚假营销等多个环节，不仅在使用现场，更要从源头上杜绝假证空间。二是强化多部门联合。九部门加强联动，进行了多次会商，就“打什么、如何打、谁来打”达成一致意见，根据各自职责职能，构建起全方位、无死角的严密网络。三是强化疏堵结合。坚持打击与服务引导并重，不仅出台了一系列精准打击措施，还致力于打造便捷、高效的特种作业管理体系支撑。
目前，各地区、各有关部门已经迅速部署行动，细化完善工作任务分工，确保专项治理按计划推动。
" alt="应急管理部：在全国范围内开展安全生产资格证书涉假专项治理">应急管理部：在全国范围内开展安全生产资格证书涉假专项治理
福州广场的羊蹄甲满树繁花。
微风拂过枝头，花瓣轻轻摇曳，偶尔随风飘落，与往来车流、市井街巷相映成趣。自然生长的花木不事雕琢，却将春日气息展现得淋漓尽致。不少市民途经此处，驻足观赏、拍照留念。
羊蹄甲、宫粉紫荆是福州常见的春季观赏行道树，花色柔和、姿态清雅，为城市街头增添了勃勃生机。记者从鼓楼区园林中心获悉，温泉支路、福州广场一带，羊蹄甲、宫粉紫荆等花树交错，目前正处于最佳观赏期，花期可持续至4月上旬。（记者 刘珺/文 池远/摄）
" alt="繁花扮街巷 春光映榕城">繁花扮街巷 春光映榕城
小红书乘势发布《2024年口腔护理行业营销通案》,以口腔护理总体趋势与细分赛道洞察为切入,深度解析重点细分品类发展趋势,为口腔护理行业拓展商业新机,带来科学高效的营销建议和解决方案。
2024年口腔护理行业呈现出总体稳步上升,细分机会凸显的趋势。据小红书数据显示,2024年1-8月口腔行业相关内容阅读量同比增长36%,有曝光笔记同比增长77%。其中,高需求高供给的成熟品类牙膏/牙粉支撑品类持续增长;高增长高潜力的趋势品类牙线/牙线棒、牙刷/牙缝刷等细分赛道攀升发力;口腔喷雾、漱口水、冲牙器、美白牙膜等机会赛道热度较高,但UGC尚未饱和仍有较大发展空间。
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客家文化国际传播中心上线
TOP 1、多种无籽水果用避孕药培育？
谣言：无籽水果中含有大量激素，因使用避孕药处理达到无籽效果。此外，“顶花带刺”的黄瓜也用避孕药处理来保持新鲜，经常食用对人体有害。
真相：在所有水果谣言中，避孕药是跨界幅度最大的添加剂，葡萄、西瓜、黄瓜等常见果蔬悉数中招。但实际上，无籽水果中大部分为天然无籽品种，而另一部分则是通过人工杂交培育、使用合法植物生长调节剂等进行无核化处理。
无籽水果主要包含西瓜、葡萄、柑橘等品类。其中，无籽西瓜主要通过人工杂交培育，使种子无法正常受精发育，最终形成无籽果实。无籽柑橘则是将自然形成的无核柑橘所在枝条进行嫁接进行繁育产出。
TOP 2、柿子不能与N种食物同吃？
谣言：柿子与螃蟹同食可引发中毒，严重者可致命。
真相：最早的“柿蟹相克”之说起源于东晋，至今已有1600多年历史。如今，柿子成为食用禁忌最多的水果，如“柿子不能与螃蟹同食”、“柿子不能与白酒同食”、“柿子不能与红薯同食”等。事实上，柿子与其他食物相克没有足够的科学依据支撑。属于典型的急性胃肠炎和食物中毒反应，且以下消化道反应即腹痛腹泻为主症，符合细菌性食物中毒和痢疾感染的特点，并非食物相克引发。
柿子中富含大量果胶、鞣酸（单宁），在空腹大量进食后会在胃酸作用和胃肌机械辗转下产生凝块滞留胃中，形成植物性胃石，临床可见上腹部疼痛、恶心呕吐或少量咖啡色血性物，常并发胃溃疡、幽门梗阻，少见腹痛腹泻。而胃内强酸环境是胃石发生的基础，高蛋白饮食只是其促发条件之一。
TOP 3、杨梅盐水泡出小白虫会致病？
谣言：杨梅、樱桃等水果在浸泡盐水后会爬出大量白色小虫子，可致病，千万不要吃。
真相：樱桃和杨梅是最常受病虫害侵袭的农产品。果蝇在果实表面产卵后，幼虫会在果肉内孵化，而上市后用盐水等浸泡便可爬出，这在不少消费者看来成为“水果泡出蛆虫”的证据，引发不少担忧。杨梅进入成熟期后果实变软，会吸引果蝇在表面产卵，采摘后搁置一天左右便会生虫。北方的樱桃、苹果如个别不新鲜、散发出发酵味，也会吸引果蝇，但对人体并无危害。
目前对于果蝇虫害并没有太好的解决办法，主要依靠物理套袋和喷洒农药进行控制，若果蝇已将卵产在果实内，则很难处理。尽管盐水泡出白色幼虫给消费者的感官冲击较大，但实际上果蝇不会携带病菌，其幼虫更是从出生到成长都处在无污染环境中，富含高蛋白、高营养。
TOP 4、草莓打膨大剂可致癌？
谣言：个头大、形状奇怪的草莓都用了膨大剂，会在人体内积累并致癌。
真相：草莓是一种营养价值较高的水果，但历年上市前后关于“激素草莓”、“膨大剂草莓”致癌的说法便在网上盛行，其中对个头较大、外观均匀的空心草莓质疑最多。草莓的个头与很多因素相关，如通过杂交选育、疏花疏果都能得到果实更大的草莓。而某些异常大的草莓确实存在使用膨大剂的可能，但并没有“致癌”那么恐怖。
事实上，膨大剂作为一种植物生长调节剂，学名为氯吡脲（CPPU），20世纪80年代首先由日本发现，之后引入中国，在国际上广泛使用。其能促使植物细胞加倍分泌细胞分裂素，增加单位时间内植物细胞分裂的次数，同时还能促使生长素的分泌，使细胞长得更大。
TOP 5、荔枝泡药水引发手足口病？
谣言：荔枝几乎都是用药水浸泡的，具有弱腐蚀性，吃完后会引起孩子发烧，还可能引发手足口病。
真相：作为保质期最短的季节性水果之一，荔枝一直有着“一日色变、二日香变、三日味变”的说法，因此不少商家在采摘后会对其进行一系列保鲜处理。这种方式由于信息不对称等因素，在消费者中被演变成“荔枝泡药水可致病”的谣言广泛传播。事实上，手足口病的主要传播途径是通过呼吸道飞沫或口腔分泌物，吃荔枝并不会引发或传播这种疾病。
至于“荔枝泡药水”，目前上游荔枝产地及流通环节中，较常采用的是柠檬酸加食盐兑水浸泡的方式，可将荔枝保质期延长至7-15天，以保证其从产地到运输过程中的品质。此外，荔枝外壳也容易附着一些田间微生物、真菌和多酚氧化酶等，在炎热天气会氧化果皮中的一些无色物质，导致其变色。因此，柠檬+食盐混合冰水浸泡的方式能降低荔枝外壳表面的真菌，并让果皮处于微酸环境中，延缓其变色。
" alt="水果谣言大盘点 告诉你事实真相【健康】风尚中国网">水果谣言大盘点 告诉你事实真相【健康】风尚中国网
随后，督导组来到辖区医疗器械经营企业及药店。重点检查器械经营企业的产品合法资质及储存条件，强调做好网络销售管理。重点查看药店主体的滋补中药、感冒发热、慢性病等药品的购进渠道及处方药销售管理情况。督导组要求企业严把产品质量关，确保药械来源可溯、去向可追，严禁销售假劣药品和过期无资质医疗器械，切实保障群众节日“药箱子”安全。
检查过程中，王新华副局长强调，春节是万家团圆的重要时刻，各级市场监管部门要时刻紧绷安全这根弦，坚持人民至上、生命至上。各经营主体要强化风险意识，针对节日期间消费特点，全面开展自查自纠，及时消除安全隐患。
丰泽区市场监管局将持续加大节日期间巡查频次和执法力度，畅通投诉举报渠道，严厉打击各类违法违规行为，全力筑牢市场监管领域安全防线，确保人民群众度过一个平安的新春佳节。
原标题：泉州市市场监管局深入丰泽开展春节节前安全工作督导" alt="泉州市市场监管局深入丰泽开展春节节前安全工作督导">泉州市市场监管局深入丰泽开展春节节前安全工作督导
泗州戏演员在排练（资料图）。
百戏入皖，精彩纷呈。作为安徽本土“生长”的戏曲，泗州戏已有200多年的历史。台上，一曲婉转高亢的“拉魂腔”惊艳全场；台下，观众如痴如醉，掌声、叫好声震耳欲聋……泗州戏携带着淮河两岸的泥土芬芳，以灵动的唱腔、鲜活的故事，在岁月流转中不断焕发新生。
源起淮河，“拉魂腔”的民间底色
泗州戏的艺术魅力藏在淮河两岸的底蕴里，唱词、身段尽显地域特色与生活气息，一音一字满是活力。据史料记载，泗州戏诞生于清朝中叶，距今有200多年的历史。彼时的泗州城，船舶如织，店铺鳞次栉比，商贾云集于此，这片富庶的土地为民间艺术的发展奠定了基础。
追溯泗州戏的源头，说法不一。一种认为，泗州戏发源于苏北海州一带，是以劳动人民在丰收季节里演唱的“太平歌”，及当地猎户结合山川景色、自然音调等顺口唱出的“猎户调”为底蕴的民间曲调，经过民间艺人不断丰富，编出简单的人物故事即兴演唱，形成了初始的“拉魂腔”。亦有说认为，民间艺人街头巷尾、乡村山野即兴演唱的吉利话语或一些带有故事情节的小段子发展而来，以柳树制成的梆子掌握节奏，他们唱的曲调被人们称为“怡心调”。
戏曲艺术来自民间、成长于民间。泗州戏由民间说唱发展而来，吸收今安徽泗县周边地区方言土语、民歌小调、山歌号子、民间音乐等，不断汇聚衍变，逐渐形成了具有安徽地方特色的“拉魂腔”，这便是现代意义上的泗州戏。
根据学者研究，泗州戏以淮河两岸说唱音乐为根基，旋律开阔，节奏明快，热烈、奔放、粗犷、有力，带着浓厚的乡土气息，且唱腔灵活，演员在表演时可根据剧情需要及人物的感情变化，结合自身条件变化唱腔，兼具婉约与豪放，从而创造出很多动人的旋律。尤其值得称道的是女声唱腔丰富、多装饰音，尾声翻高八度，委婉尽致、动人心魄，恰应了“一鞭残照里，开口即拉魂”的美誉。而“拉魂腔”的得名，正因其唱腔极具穿透力与感染力，仿佛能“拉走”听众的魂魄，民间更有“听了拉魂腔，肉酒都不香”的俗语，足见其魅力。
除了唱腔，泗州戏大量吸纳民间“压花场”“小车舞”“旱船舞”的舞蹈元素，打磨出“四台角”“旋风式”“凤凰双展翅”等独特身段。伴奏上，既用土琵琶、三弦、二胡、笛子等乐器铺就婉转基调，又以板鼓、大锣、铙钹等打击乐烘托明快节奏，刚柔相济间，有一种自由开放、悠扬华丽之美。也正因这份集唱腔、身段、伴奏于一体的独特魅力，泗州戏得以唱响淮河两岸，传遍大江南北。
崭露锋芒，泗州戏风靡全国
新中国成立后，泗州戏迎来“黄金时代”，在江淮大地上迅速风靡。1952年，安徽省文化局将流行于泗洪、沭阳、萧县、淮北、濉溪、涡阳、蒙城、宿州、灵璧、固镇、怀远、泗县、蚌埠、凤阳、五河、明光、滁州等地的“拉魂腔”，以地域性特征正式命名为“泗州戏”。从此，“泗州戏”这个名字正式走上了中国戏曲大舞台，开启了新的发展篇章。
同年，全国首届民间戏曲调演，李宝琴、霍桂霞等演唱的泗州戏《拾棉花》获得一等奖，让泗州戏首次在全国范围内崭露头角；1956年，安徽省第一届戏曲观摩演出大会，泗州戏代表团带来的传统剧目《打孟良》《井台会》《闹菜园》，现代戏《女社长》《乱头火柴》等，凭借精彩的演绎牢牢吸引观众目光；1957年“五一”节前夕，泗州戏剧团进京汇报演出，《三蜷寒桥》《皮秀英四告》《樊梨花点兵》《走娘家》《夜祭》等八出戏，演员们以扎实的唱功、多变的唱腔与生动的表演，将泗州戏的艺术魅力推向新的高度。
艺术的生命力在于与时俱进，泗州戏亦深谙此道。为紧跟时代步伐，创作者们不断推陈出新：创新剧本内容、升级舞台美术、借鉴其他剧种的优长、强化叙事逻辑……一系列革新之举，让泗州戏始终保持着旺盛的活力。《小女婿》《柳树井》《小二黑结婚》等一批剧目接连搬上舞台，既延续了泗州戏的艺术精髓，又融入了生活气息，深受观众喜爱。
值得一提的是，1952年第一部泗州戏新戏《小女婿》搬上了舞台，观众赞不绝口。1954年，该剧目赴上海演出，时任上海音乐学院院长、著名音乐家贺绿汀先生撰文赞赏：“太美了，唱腔和表演都充满着泥土的芳香。”这句评价，恰是泗州戏贴近生活、扎根民间的最佳注脚。
春风轻拂，不仅带来了艺人新生，更令泗州戏芳苑姹紫嫣红。1958年，泗州戏推陈出新，将传统经典剧目《拾棉花》拍成电影，搬上银幕，成为我国第一部泗州戏曲电影，让这曲“拉魂腔”借助影视媒介，走向了更广阔的天地。
泗州戏的辉煌，离不开一代代艺术家的坚守与传承。李宝琴、霍桂霞、李宝凤、周凤云、王宝莲一度被人们称作泗州戏“五大名伶”，家喻户晓。李宝琴表演时，眉目传情、风趣幽默、生动形象，霍桂霞音域宽厚、响遏行云，李宝凤英姿飒爽、身手矫健，周凤云扮相俊美、身姿飘逸，王宝莲舞台表演精准、唱功深厚……她们各有所长，把泗州戏推向更广阔的舞台和受众。
被誉为“泗州戏皇后”的李宝琴，更是其中的标杆人物。她曾得到梅兰芳、周信芳、盖叫天等戏剧名家的点拨与指导，博采众长，在唱腔和表演方面不断创新。无论是她扮演的《拾棉花》中的玉兰，《走娘家》中的王桂花，还是《小女婿》中的杨香草，她塑造的每一个角色都鲜活逼真，令人过目难忘。
上世纪60年代，李宝琴跟随省泗州戏剧团带着剧目《李双双》，赴合肥大剧院演出，受到上千名观众的热烈欢迎。据悉，这部戏是根据同名电影文学剧本改编的，戏运用了淮河两岸群众的语言，采用了很多不同样式的唱腔和表演方法展示了泗州戏的特色。李宝琴饰演的人物李双双，唱腔婉转、风趣幽默，极具感染力，为观众所称道。
非遗护航，古韵再唱续新篇
改革开放的春风，为泗州戏注入了新的活力，使其发展迈入“快车道”。这一时期，《秋月煌煌》《新三踡寒桥》《爱心如虹》《母亲的嘱托》《万家灯火》等一大批新编剧目涌现，这些作品既保留了泗州戏的艺术内核，又聚焦时代主题，实现了“叫好又叫座”的双赢。2006年，泗州戏被列入第一批国家级非物质文化遗产名录，这不仅是对其艺术价值的高度认可，更为其传承与发展提供了坚实保障。
作为泗州戏的重要发源地，安徽省泗县近年来明确了“戏曲泗州”的发展目标，投入资源支持泗州戏的保护、传承、推广与交流。如今的泗州戏，在传承中创新，在创新中发展，精品剧目不断涌现，屡获大奖。
如今，泗州戏的传承之路愈发宽广，泗州戏艺术节、泗州戏进社区、进校园、送戏下乡……各式各样的推广活动让戏曲声回荡在街头巷尾，让更多人近距离感受“拉魂腔”的魅力。
剧目需要传承，也要创新。泗州戏的传统经典剧目《樊梨花诉堂》由安徽省泗州戏剧院复排成功，并在各地演出，一批新生代演员崭露头角，让观众眼前一亮，一票难求。
两百年岁月流转，淮河之畔的“拉魂腔”未曾褪色。这曲承载着淮河文脉的戏曲，正以更鲜活的姿态，在新时代的舞台上续写着属于自己的芳华。(何芳芳)
" alt="安徽本土“生长”的戏曲泗州戏传唱两百年">安徽本土“生长”的戏曲泗州戏传唱两百年
林一飞是秦桧的亲生儿子，但他的命运却因秦桧妻子王氏的跋扈而充满坎坷。王氏善妒且无子，当她得知秦桧的小妾怀孕后，将小妾赶出府邸。小妾被迫嫁给仙游林氏，生下林一飞。王氏不仅不让秦桧相认林一飞，还不让他姓秦。
尽管秦桧曾对林一飞有所提携，林一飞也历任枢密院编修、屯田员外郎、守右司员外郎等职，但由于始终没有得到正式承认，他的地位终究不被认可。在秦桧死后，秦家失势，林一飞也受到牵连。他遭到弹劾，被贬到高州监督城盐税的税收，最终于 1160 年死于任上。他死后，儿子们都没有当官，这个家族也逐渐没落。
秦埙等孙辈：家族衰落下的无奈人生
秦熺育有三子，分别是秦埙、秦堪、秦坦。秦埙在秦桧的运作下，科举之路看似顺利。绍兴二十三年（1153 年），秦埙参加省试，在秦桧的暗示下，主考官将他排在第一位。但在殿试中，宋高宗钦点张孝祥为状元，秦埙仅得探花。此后，秦埙历任敷文阁待制、实录院修撰、江州太平兴国宫提举、工部尚书、礼部尚书等职。然而，随着祖父秦桧和父亲秦熺的失势，秦埙的仕途也受到影响。绍兴二十六年（1156 年），秦埙与秦堪“并提举江州太平兴国宫”，失去了实职。
秦堪也在朝中任职，但具体事迹记载较少。秦坦的情况则几乎没有记载，仿佛在历史的长河中消失了一般。秦家在政治上的衰落，让这些孙辈们无法再像父辈那样享受权势带来的荣耀，只能在无奈中度过余生。
秦钜：曾孙辈的抗金壮举，为家族挽回一丝尊严
秦桧的曾孙秦钜，与祖辈们的行径截然不同。他文武双全，立志报效国家。宋宁宗时期，秦钜担任蕲州通判。嘉定十年（1217 年），金军大举进攻蕲州。秦钜与知州李诚坚守城池，拒绝投降。他们率领宋军与金军展开了一场血战，但由于寡不敌众，金军最终攻破城池。
城破后，秦钜没有放弃，他率领残兵与金军展开巷战。打到最后，宋军“死伤略尽”，秦钜回到官署，命令吏人刘迪前去焚毁仓库，自己则引火自焚。期间，有一个老兵发现了他，“冒火挽出之”，但秦钜坚决不从，最终与两个儿子一起壮烈殉国。南宋朝廷对秦钜的抗金壮举进行了褒奖，“特赠钜五官、秘阁修撰，封义烈侯，与诚之皆立庙蕲州，赐额褒忠”。秦钜用自己的生命，为秦桧这个被世人唾弃的家族挽回了一丝尊严。
秦桧的儿子们，在家族权势的庇护下，有的曾一时风光无限，但最终都随着家族的衰落而走向没落。他们的命运，不仅是个人选择的结果，更是那个时代政治斗争的牺牲品。而秦钜的抗金壮举，则让我们看到了，即使身处奸臣家族，也依然有人能够坚守正义，为国家和民族献出自己的生命。
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" alt="秦桧之子：在历史洪流中的沉浮与结局">秦桧之子：在历史洪流中的沉浮与结局
“丝绸之路”的概念是由德国地理学家李希霍芬于1877年提出的，他在著作《中国》一书中将“从公元前114年至公元127年间，中国与中亚、中国与印度间以丝绸贸易为媒介的这条西域交通道路”命名为“丝绸之路”。大多数人都认可了这一说法，认为“丝绸之路”是在西汉的汉武帝派张骞出使西域时开辟的。可事实上，这条贯穿东西两大文明的大通道其实早在西汉之前就已经出现了。
众所周知，中国是四大文明古国之一。但从先后顺序来看，中国的华夏文明却是最晚出现的。现代考古发掘从商代墓葬中发现了一些非汉文化的青铜器，这足以说明早在商朝时期，华夏文明与外部世界已经发生过频繁地接触了。大约在公元前1200年，马车从中亚经北方草原地区引入到中国的中原地区，这条马车引入路径跟后来的“丝绸之路”路径高度重合。因此“丝绸之路”的历史完全可以追溯到殷商时期，只是当时贸易的物品并非丝绸，而是诸如青铜器之类的物品。
事实上，在李希霍芬提出“丝绸之路”概念前，无论是处于“丝绸之路”东端的中国人，还是出于处于“丝绸之路”西端的罗马人，都没有意识到有这样一条路线的存在，甚至不知道对方的存在。中国人只听说过在遥远的西方有一个叫“大秦”(古代中国对罗马帝国及近东地区的称呼)的国家，而罗马人也只知道在东方某地有个能生产出精美纺织品的“赛里斯国”。
当时“丝绸之路”上的贸易路线大体是这样：往来于中国与中亚之间的商人将包括丝绸在内的中国特产售卖到中亚及南亚市场，从新疆到现在的阿富汗和印度等地区，然后当地商人又将这些货品转售到更西边的波斯，就这样一站接一站的贸易，最终中国的丝绸出现在罗马的市场上。同理，罗马帝国的货品也是由这种方式一站接一站地到达中国。整条“丝绸之路”贸易由无数个经商团队组成，每个团队一般只走其中一个或两个贸易点，从来没有人能贯彻整条贸易路线。所以即便那些沿途节点上的国家和商队也不知道这条路线竟然横跨在东西两大帝国之间。
因此，“丝绸之路”的名称在十九世纪末期才开始出现，而这条路线的开辟则远在西汉之前，只是不同时期交易不同物品，传播不同文化(如殷商时期的马车、青铜器，汉唐时期的丝绸、宗教)。而参与贸易的各方虽然都置身其中，但却没人清楚这条路线的伟大历史意义。
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" alt="丝绸之路诞生于哪个朝代？是西汉开始才有的吗？">丝绸之路诞生于哪个朝代？是西汉开始才有的吗？
9月25日，杭州亚运会将产生38枚金牌。游泳赛场精彩继续，覃海洋、叶诗文、徐嘉余等游泳名将轮番登场；体操赛场同样值得关注，期待中国体操女团冲金成功。这些看点不容错过。
看点1：中国体操女团剑指冠军 48岁丘索维金娜再战亚运
9月25日，亚运会竞技体操女子资格赛暨团体决赛将拉开帷幕，竞技体操是中国代表团亚运冲金的传统优势项目，女队在亚洲的领军地位也一直十分稳固，已经实现女团12连冠。
本届亚运会虽然主场作战，但中国女子体操队面临的挑战却并不小，特别是最大对手日本队将对中国女团发起强有力的冲击。竞技体操女子资格赛暨团体决赛将于19:30开始，代表中国女团出战的章瑾、唐茜靖、虞琳敏、张欣怡、左彤将目标锁定为冠军。
同样值得关注的还有被中国网友亲切称为“丘妈”的乌兹别克斯坦体操运动员丘索维金娜，已经年满48岁的她，再次复出来到杭州亚运会。“我还没能为祖国乌兹别克斯坦拿到一枚（重要赛事的）奖牌，我不能就这样结束我的体操生涯。”
唯有热爱，可抵岁月漫长！这次杭州亚运会，她将取得怎样的成绩？让我们一起拭目以待。
看点2：游泳赛场精彩继续，覃海洋能否顺利拿下个人首金
9月25日，游泳项目将产生7枚金牌。覃海洋在男子100米蛙泳、徐嘉余在男子50米仰泳、万乐天和汪雪儿在女子50米仰泳、余依婷和叶诗文在女子200米个人混合泳上具备夺金实力。
覃海洋在24日晚的比赛中不敌队友汪顺，夺得男子200米混合泳亚军。他能否在游泳赛事第二日顺利拿下个人首金，备受关注。
中国香港名将何诗蓓在女子200米自由泳上有较强的实力；男子4×200米自由泳接力将是一场龙虎大战。
看点3：射击项目产生多金，男子10米气步枪、男子手枪速射值得关注
9月25日，射击项目将产生6枚金牌。其中男子10米气步枪、男子手枪速射项目中国队高手云集，盛李豪、余浩楠、杜林澍及在世锦赛25米手枪速射项目上创造世界纪录的老将李越宏将为观众奉献精彩表演。
看点4：团体半决赛开战！期待国乒男女队继续乘风破浪
9月24日，中国队选手马龙在比赛中回球。
9月25日，亚运会乒乓球项目将展开男女团体半决赛较量。
11:00，中国乒乓球女队将在半决赛与泰国队交锋，后者在四分之一决赛中以3比2险胜朝鲜队，另外一场半决赛将由韩国对阵日本。18:30，中国乒乓球男队将在半决赛中对阵中国台北，另外一场半决赛将在韩国与伊朗之间进行。值得一提的是，伊朗男乒在四分之一决赛中爆冷以3比0击败了日本队。这批黑马能否继续取得突破，我们拭目以待！
期待国乒将士披荆斩棘，晋级决赛！
资料来源：杭州亚运会官网、新华网、中国体育报、中国奥林匹克委员会微博、光明网、都市快报、新京报等，具体比赛情况以实际为准。
" alt="亚运看点丨体操女团期待连冠，中国游泳军团能否再掀夺金潮">亚运看点丨体操女团期待连冠，中国游泳军团能否再掀夺金潮 近日，教育部官网公示了《2025—2028学年面向中小学生的全国性竞赛活动名单》（俗称“白名单”），共47项竞赛。和此前教育部发布的《2022—2025学年面向中小学生的全国性竞赛活动名单》相比，
• 今年的新名单中包括五大学科竞赛在内的31项竞赛活动得以保留；
• “全国中小学信息技术创新与实践大赛”等13项活动被取消；
• 同时新增了“全国青少年人工智能大赛”在内的16项科学素养、人文素养、艺术体育类竞赛活动。
取消活动的具体名单如下：
新增活动的具体名单如下：
教育部官网公示内容显示，47项竞赛举办时间原则上为2025年9月至2028年8月，在此期间每学年举办不得超过1次，累计不超过3次。公示期为2025年9月11日至17日。
《2025—2028学年面向中小学生的全国性竞赛活动名单》
提醒广大学生家长
参加面向中小学生的全国性竞赛活动
务必认准“白名单”
不要参加违规竞赛
谨防上当受骗，遭受损失
" alt="教育部公示！中小学生全国性竞赛白名单">教育部公示！中小学生全国性竞赛白名单发布时间：2026-03-26 14:30:02来源：逗游作者：星空
幻想少女公会冒险闯关像素冒险类在幻想少女公会游戏中玩家们可以搭配各种不同的阵容进行游玩，部分新手玩家不知道成长流应该如何搭配，下面就为大家带来幻想少女公会游戏中新手成长流的搭配推荐分享，有需要的玩家可以参考。
幻想少女公会新手成长流搭配
圣剑之灵【战士】，前排抗伤输出。
水晶菇娘【法师】/林中仙女【牧师】，中排续航辅助。
古树妖精【法师】，后排输出。
圣剑之灵作为新手赠送的人气角色，拥有优秀的坦度和爆发能力，配合成长流的血量加成，肉的同时伤害还高！
林中仙女是成长流核心的治疗辅助，可防止圣剑之灵在低血量的的时候暴毙，以及提供友方数量加成，提高圣剑之灵的输出能力；
古树妖精则提供支援加成和前期的副DPS。
前期林中仙女无法选择心愿较难获得，可用水晶菇娘代替，能为其他队友提供大量魔力，让圣剑之灵爆发更高，后期如果有更优秀的高阶输出角色可替换古树妖精。
核心装备与支援选择
在解锁了铁血高地地图后，可根据自身情况替换上位装备：
推荐符文
血石符文
【适配角色】圣剑之灵，
受到攻击后自身获得生命，刷取地图：广袤草原。
魔晶符文
【适配角色】林中仙女
释放技能后使自身获得魔力，刷取地图：废弃矿洞。
推荐天赋
圣剑之灵
林中仙女
三明：“数字接力”，内陆通关加速
9月25日，杭州亚运会将产生38枚金牌。游泳赛场精彩继续，覃海洋、叶诗文、徐嘉余等游泳名将轮番登场；体操赛场同样值得关注，期待中国体操女团冲金成功。这些看点不容错过。
看点1：中国体操女团剑指冠军 48岁丘索维金娜再战亚运
9月25日，亚运会竞技体操女子资格赛暨团体决赛将拉开帷幕，竞技体操是中国代表团亚运冲金的传统优势项目，女队在亚洲的领军地位也一直十分稳固，已经实现女团12连冠。
本届亚运会虽然主场作战，但中国女子体操队面临的挑战却并不小，特别是最大对手日本队将对中国女团发起强有力的冲击。竞技体操女子资格赛暨团体决赛将于19:30开始，代表中国女团出战的章瑾、唐茜靖、虞琳敏、张欣怡、左彤将目标锁定为冠军。
同样值得关注的还有被中国网友亲切称为“丘妈”的乌兹别克斯坦体操运动员丘索维金娜，已经年满48岁的她，再次复出来到杭州亚运会。“我还没能为祖国乌兹别克斯坦拿到一枚（重要赛事的）奖牌，我不能就这样结束我的体操生涯。”
唯有热爱，可抵岁月漫长！这次杭州亚运会，她将取得怎样的成绩？让我们一起拭目以待。
看点2：游泳赛场精彩继续，覃海洋能否顺利拿下个人首金
9月25日，游泳项目将产生7枚金牌。覃海洋在男子100米蛙泳、徐嘉余在男子50米仰泳、万乐天和汪雪儿在女子50米仰泳、余依婷和叶诗文在女子200米个人混合泳上具备夺金实力。
覃海洋在24日晚的比赛中不敌队友汪顺，夺得男子200米混合泳亚军。他能否在游泳赛事第二日顺利拿下个人首金，备受关注。
中国香港名将何诗蓓在女子200米自由泳上有较强的实力；男子4×200米自由泳接力将是一场龙虎大战。
看点3：射击项目产生多金，男子10米气步枪、男子手枪速射值得关注
9月25日，射击项目将产生6枚金牌。其中男子10米气步枪、男子手枪速射项目中国队高手云集，盛李豪、余浩楠、杜林澍及在世锦赛25米手枪速射项目上创造世界纪录的老将李越宏将为观众奉献精彩表演。
看点4：团体半决赛开战！期待国乒男女队继续乘风破浪
9月24日，中国队选手马龙在比赛中回球。
9月25日，亚运会乒乓球项目将展开男女团体半决赛较量。
11:00，中国乒乓球女队将在半决赛与泰国队交锋，后者在四分之一决赛中以3比2险胜朝鲜队，另外一场半决赛将由韩国对阵日本。18:30，中国乒乓球男队将在半决赛中对阵中国台北，另外一场半决赛将在韩国与伊朗之间进行。值得一提的是，伊朗男乒在四分之一决赛中爆冷以3比0击败了日本队。这批黑马能否继续取得突破，我们拭目以待！
期待国乒将士披荆斩棘，晋级决赛！
资料来源：杭州亚运会官网、新华网、中国体育报、中国奥林匹克委员会微博、光明网、都市快报、新京报等，具体比赛情况以实际为准。
" alt="亚运看点丨体操女团期待连冠，中国游泳军团能否再掀夺金潮">亚运看点丨体操女团期待连冠，中国游泳军团能否再掀夺金潮【2024年10月18日,上海】 值此世界更年期关怀日之际,由中国人口福利基金会主办、全球领先的医疗健康公司雅培、平安健康、chapter期现及Clean Circle支持的“健康中国行动——女性经期友好健康公益项目之‘潮起潮落「经」历更美好’艺术展”于上海桃江路47号优雅启幕,该艺术展聚焦女性生理健康议题,以独特的艺术视角和创新表现形式,将女性经期、更年期的表现与经期健康科普巧妙融合,旨在帮助女性消解经期健康认知误区,树立科学的经期健康观念,全面提升女性在不同生理阶段的生活质量,并推动女性健康事业的长远发展。
艺术展内,6件由6位知名新锐艺术家与权威妇科专家携手共创艺术作品精彩亮相,这些作品紧密围绕“女性经期”的核心主题,巧妙融合了艺术家们的独特视角、权威专家的专业知识以及对女性生活阅历的深刻洞察,6件艺术作品不仅生动描绘了女性与经期相依相伴的生命旅程,更深刻揭示了女性经期健康的重要性,共同构成了“潮起潮落「经」历更美好”女性经期健康艺术展的动人篇章。
“潮起潮落 「经」历更美好”女性经期健康艺术展现场
步入展厅,由国际多学科数字生态艺术家袁隆创意呈现的“生息花潮”映入眼前,作品将纤维布料与机械花卉巧妙结合,生动展现了女性在生理周期中所呈现的生命韵律与内在力量,进一步彰显了生命的绚烂之美与无限可能,同时也传递出对女性经期健康与美丽的赞美与呵护。而知名新锐服装设计师夏乙旗打造的“HER”上,兰花的花心与蓝色渐变交相辉映,生动展现了女性的坚韧与生机,以及女性间深厚的互助与支持,为女性在面对经期挑战时注入坚定的力量。由DESIGN OASIS 设计绿洲创始人仇媛设计的“日常轮廓之红色30-40”,该作品以废旧瓶罐和红色旧衣物为媒介,细腻回溯了女性经期岁月的丰富经历与情感熔炼,传递出对女性经期健康的关注与尊重。由女性艺术家高大心为女性群体匠心呈现的“Heartverse " alt="“潮起潮落「经」历更美好”艺术展在沪优雅启幕【健康】风尚中国网">“潮起潮落「经」历更美好”艺术展在沪优雅启幕【健康】风尚中国网
尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
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" alt="电话销售述职报告实用（7篇）">电话销售述职报告实用（7篇）按照金联创的估价模型测算，如果国际油价维持现有水平，本轮零售油价上调幅度可能会达到2000元/吨左右。
折算下来，92号汽油每升要涨1.60元，95号涨1.69元，0号柴油更是涨到1.7元 。
这意味着，国内油价将毫无悬念地冲进“9元时代” 。
可能有人会觉得：涨就涨吧，大不了少开车。但如果你以为这只是一次简单的“油价焦虑”，那可能就低估了它对整个中国汽车市场的深远影响。
油价从来不只是油价，它是汽车行业格局变迁的催化剂。这次的疯狂涨价，无疑会加速中国汽车市场的结构性变局。
我们来算一笔生活的账。一辆普通的家用燃油车，百公里油耗按7升算，一年跑1.5万公里，烧掉1050升油。
如果92号汽油维持在9元/升，一年的油费就是9450元。
而一辆同级的新能源车，在家充电的话，百公里电费也就五六块钱，一年下来不到1000元 。
八千多块的差价，对任何一个普通家庭来说，都不是一笔可以忽略不计的小钱。
这种巨大的成本反差，正在深刻地改变消费者的购车心理。更多的普通家庭，将会选择新能源汽车。
当然，燃油车也并不是要“凉了”。你会发现，现在卖得好的燃油车，不再是以前那些“油老虎”，而是小排量、强混动的节能车型。
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一
巧家县应急管理局
因工作需求，巧家县应急管理局已由大沙坝移民产业服务中心9楼搬迁至巧家县行政中心三号楼1楼和2楼北侧。
二
永善县人民医院
永善县人民医院将内一科、急诊科、介入室从老院区搬迁至新院区。
一、科室搬迁详情
新院区地址：永善县永兴街道桐堡社区桐子堡四社
（一）内一科（心内科、呼吸内科、神经内科、内分泌科）2026年3月16日整体搬迁至新院区住院部五楼，门诊设在新院区门诊楼1楼A区内科综合门诊。
（二）急诊科2026年3月16日整体搬迁至新院区医技楼负一楼。
（三）介入室于2026年3月16日—25日迁至新院区医技楼3楼，搬迁期间暂停各类介入手术。
三
镇雄县中医医院
镇雄县中医医院康复科已于2026年3月10日由原2号住院楼正式搬迁至3号住院楼1楼。
搬迁地址：
新住院部地址：医院3号楼1楼（原门诊楼1楼，搬迁后，康复科住院部将在此开展诊疗服务，原住院部不再开展诊疗服务）。
门诊地址：
康复科门诊地址保持不变，仍在医院门诊楼2楼专家门诊6及门诊楼3楼康复科门诊接诊。
来源：昭通发布、巧家融媒、永善县人民医院、镇雄县中医医院
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①抽取建议：流失体系/追击体系抽本体，有条件可选择三致知。周年庆在即，2.8版本预计可攒100抽左右，建议大家至多抽空现有抽卡资源或者歪一只停手。
②简评：输出辅助兼备，本身强度尚可，不排除后续版本被打压，投资需谨慎。
③深造：破碎5500
④武器：流云鸣沙弩（对单）/铜犴弩
⑤词条：物理伤害提升，伤害提升，暴击率，暴击伤害，攻击力（%）
⑥配队推荐：
0致知时：愿望杯，青铜仙鹤，太阳神鸟，卷云金喇叭/焕彰铜车马，洛神赋图/任意生存位/（无压力可选择任意输出）--这里凑的是三远击，吃太阳神鸟的被动增加防御穿透。
3致知时：青铜仙鹤，太阳神鸟，卷云金喇叭，焕彰铜车马，洛神赋图/任意生存位/（无压力可选择任意输出轻锐）--三远击三轻锐。
如果没有打流失的器者但是却很喜欢金冠带，可以选择放入dot队（向日葵，星月夜，睡莲），本质上都是打持续伤害，可以互拐。
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小红书乘势发布《2024年口腔护理行业营销通案》,以口腔护理总体趋势与细分赛道洞察为切入,深度解析重点细分品类发展趋势,为口腔护理行业拓展商业新机,带来科学高效的营销建议和解决方案。
2024年口腔护理行业呈现出总体稳步上升,细分机会凸显的趋势。据小红书数据显示,2024年1-8月口腔行业相关内容阅读量同比增长36%,有曝光笔记同比增长77%。其中,高需求高供给的成熟品类牙膏/牙粉支撑品类持续增长;高增长高潜力的趋势品类牙线/牙线棒、牙刷/牙缝刷等细分赛道攀升发力;口腔喷雾、漱口水、冲牙器、美白牙膜等机会赛道热度较高,但UGC尚未饱和仍有较大发展空间。
小红书通过对口腔护理行业数据及兴趣用户行为分析进行汇总精炼,总结出「风尚新造型、还我妈生牙、香氛美学派、分龄有妙策、生活口常嗨」五大行业趋势,帮助品牌把握口腔行业动态、捕捉相关人群行为变化,助力口腔行业找准增长引擎,为品牌营销布局和生意增长带来新的解题思路。
随着口腔护理赛道不断朝着细分化与专业化进阶,小红书在本次通案中也聚焦口腔行业重点品类,带来有关「牙膏/牙粉、牙刷/牙缝刷、漱口水&口腔喷雾、冲牙器/牙线、儿童口腔产品」5大细分品类洞察。旨在帮助品牌探寻细分市场、搭建产品矩阵,为口腔护理品牌解锁行业高潜力&高增长的营销机会。
如今口腔护理赛道越发激烈,成熟品牌寻求追新蜕变,新锐品牌不断发起创新挑战。得益于不断扩张的市场,未来还将涌现更多口腔护理品牌及产品加入这场竞争。
小红书身为拥有超3亿月活用户的“国民生活指南”与品牌营销重要阵地,本次通案将为口腔护理行业从「产品矩阵、人群推广、搜索关键词、营销IP、活动日历」等方面带来科学有效的营销锦囊,从而帮助各大品牌找到全新增量,解锁品牌长久发展的生长密码。
未来,小红书还将携手口腔护理行业共同前行,凭其独特的种草属性与蓬勃的内容生态,构建出一个高效共赢且可持续的商业生态,挖掘出更广阔的生意增量空间为品牌发展提供多样机会。
下滑长图
一键解锁口腔护理行业营销通案
一图解锁口腔护理行业新趋，高效赋能品牌生长【健康】风尚中国网
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“丝绸之路”的概念是由德国地理学家李希霍芬于1877年提出的，他在著作《中国》一书中将“从公元前114年至公元127年间，中国与中亚、中国与印度间以丝绸贸易为媒介的这条西域交通道路”命名为“丝绸之路”。大多数人都认可了这一说法，认为“丝绸之路”是在西汉的汉武帝派张骞出使西域时开辟的。可事实上，这条贯穿东西两大文明的大通道其实早在西汉之前就已经出现了。
众所周知，中国是四大文明古国之一。但从先后顺序来看，中国的华夏文明却是最晚出现的。现代考古发掘从商代墓葬中发现了一些非汉文化的青铜器，这足以说明早在商朝时期，华夏文明与外部世界已经发生过频繁地接触了。大约在公元前1200年，马车从中亚经北方草原地区引入到中国的中原地区，这条马车引入路径跟后来的“丝绸之路”路径高度重合。因此“丝绸之路”的历史完全可以追溯到殷商时期，只是当时贸易的物品并非丝绸，而是诸如青铜器之类的物品。
事实上，在李希霍芬提出“丝绸之路”概念前，无论是处于“丝绸之路”东端的中国人，还是出于处于“丝绸之路”西端的罗马人，都没有意识到有这样一条路线的存在，甚至不知道对方的存在。中国人只听说过在遥远的西方有一个叫“大秦”(古代中国对罗马帝国及近东地区的称呼)的国家，而罗马人也只知道在东方某地有个能生产出精美纺织品的“赛里斯国”。
当时“丝绸之路”上的贸易路线大体是这样：往来于中国与中亚之间的商人将包括丝绸在内的中国特产售卖到中亚及南亚市场，从新疆到现在的阿富汗和印度等地区，然后当地商人又将这些货品转售到更西边的波斯，就这样一站接一站的贸易，最终中国的丝绸出现在罗马的市场上。同理，罗马帝国的货品也是由这种方式一站接一站地到达中国。整条“丝绸之路”贸易由无数个经商团队组成，每个团队一般只走其中一个或两个贸易点，从来没有人能贯彻整条贸易路线。所以即便那些沿途节点上的国家和商队也不知道这条路线竟然横跨在东西两大帝国之间。
因此，“丝绸之路”的名称在十九世纪末期才开始出现，而这条路线的开辟则远在西汉之前，只是不同时期交易不同物品，传播不同文化(如殷商时期的马车、青铜器，汉唐时期的丝绸、宗教)。而参与贸易的各方虽然都置身其中，但却没人清楚这条路线的伟大历史意义。
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" alt="丝绸之路诞生于哪个朝代？是西汉开始才有的吗？"/>丝绸之路诞生于哪个朝代？是西汉开始才有的吗？丝绸之路诞生于哪个朝代？是西汉开始才有的吗？
